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一位老晋商的感悟,私营老板的经营模式是否应

来源:未知 编辑:三晋小编 时间:2019-05-31 浏览:


一位老晋商的感悟

还是很多年前,我们商会一个副会长给我说,实在是太累了,全公司的人都在等我的定单,没有合同就没有钱。

现在商会企业基本都是这种模式,不管企业规模大小,经营的效益就指望老板一个人,老板跑业务、筹资金、见客户、抓管理、招员工,里里外外就是一个人特别忙、特别累。有人开玩笑说,一些企业家最后就成了“两院”(法院或医院)院士。

这种现象是必由之路还是可改之路,应当深入思考。

晋商学院:一位老晋商的感悟,私营老板的经营模式是否应当改变?

 

问题的思考

什么是市场,经济学定义是物品和服务交换的地方。也就是说市场上的所有企业要么是做产品的,要么是做服务的。生产型企业在产品定型以后,老板会潜心做产品,大部分时间在厂里,市场由专门团队运作,此类企业老板多是围着产品转。服务性企业是为市场提供产品代理,技术、工程、金融等服务,其特点是做完了一个项目又着急下一个项目。服务性企业的老板基本上长年都在跑订单,不停地寻找客户,不停地参加招投标,周而复始格外忙碌,有时候有成就感,有时候又有挫折感,尤其是市场上更多的是在拼人脉,大部分都得老板亲自出马,这就是老板忙老板累的现状。

我们可以把这种现象看作正常现象,但是不应当看作是无解的运作模式,有些企业老板的经验值得借鉴。

服务性企业的核心竞争力在于技术和服务,品牌的地位决定市场份额。也提示我们,必须把精力放在技术和服务上,全心打造自己的品牌,如果技不如人或服务不好,多一个订单也没有意义。客户往往看重业绩和口碑,而这些积累的源头仍然是产品和服务。品牌化差异应当是服务性公司长期战略,努力争取产品技术比别人好,服务比别人周到,在竞争中处于优势地位。其次必须考虑改变差异化服务和团队销售。我们商会有一位经销消防配件的老板,他来武汉比别人晚,但现在是后来居上业绩比别人好,其特点就是差异化。

晋商学院:一位老晋商的感悟,私营老板的经营模式是否应当改变?

 

团队化意识的培养

团队营销肯定是趋势,老板要有意识建立团队,培养人才,确立机制,全靠自己打拼总得有个头,即便现在不能放手也要做这方面的准备。一个人养活十几人以至几百人的企业说起来是公司,实际是大个体户,存在一定的风险。

我也只是把问题提出来,如何解决还需要大家探讨。
(湖北山西商会秘书长——霍爱文)

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