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招商不能再用老套路

来源:未知 编辑:admin 时间:2015-06-16 浏览:
招商不能再用老套路
       近些年来,各地商会配合政府组织了一些招商会,有效果但不理想。商会企业有时也不情愿参加这样的活动,这些现象说明,我们的招商方法应当调整。
       5月24日,全国晋商商会秘书长联席会走进运城,我们和政府领导首先讨论了一个问题,地方政府应该如何组织招商? 
一、国家经济发展方式发生了新变化
         在过去的三十年里,我们的经济发展方式是围绕GDP而展开的,不管你用了什么方法和手段,只要GDP增加,经济发展的目的就达到了,导致各地招商引资政策花样百出,特别提倡领导要和企业家交朋友。党的“十八大”以后,GDP不再是考核政府官员政绩的唯一标准,更加重视民生、环境、法制等,说明了国家的经济发展方式有了新的调整。但是,我们的招商方法没有适应经济方式的变化,许多还是沿用老套路。
二、适应新形势,探索新方法。
       过去的招商方法主要是领导亲自招商,政策优惠招商,推介会招商等。每年上级都要给下级政府下达招商引资的指标,有许多签约仪式而实际成果很少。在今天看来,这种招商引资的方法已不适应现在的形势,继续沿用不仅没有效果,而且是劳命伤财。
      第一、政府要真正重视招商    局的作用
        在政府序列中,许多部门基本都属于管理型的,要么是执行法规,要么是花财政的钱。而招商局是谋发展的前沿部门,长期以来,政府从分管领导到政府排序和人员编制等,对招商局并未真正重视,有些人还是“临时工”,不解决组织落实,一切都是空谈。
        第二、要解决“商”在哪里
         招商引资今后会常态化,招商局首先应当知道商在哪里,然后就从哪里入手开展工作。招商局掌握的企业资源很少,有了招商任务就犯难,不知道商在哪里。以前有领导冲在前面,招商局只是被动服务,而现在正在规范招商,不允许领导与企业家“勾肩搭背”。招商局要成为主角,掌握更多的企业信息非常重要。一般来说,商会和行业协会集中了大量的企业资源,是招商局获取资源的主渠道,与各商协会建立稳定的联系,有助于解决商在哪里的问题。
        招商与投资就像找对象,首先要知道要找的对象在哪里,有机会就自己找,没有机会就要依靠“红娘”,商协会的秘书长是实际掌握资源的人,发挥好他们的“中介作用”,也是一种办法。
       第三、以商招商需要有内涵
        这几年,以商招商的口号很流行,如何运作各不相同,应该有明确的内涵:
       1、政府直接招商的同时,可以委托商协会、中介及大型企业代理招商。
       2、确定一个项目或工业园区,引进一个龙头企业,带来一批配套企业。由企业承担招商招租任务。
        3、重点培育一两家本地重点企业,吸引相关企业落户投资。
     第四:应当推动本地企业与全国晋商企业的联系与合作
         把企业招进来是促进投资,把本地产品卖出去是拉动消费,对发展本地经济有着同等重要作用。如果只重视招商,而忽视安商,就相当于只栽树不浇水,树木难成林,经济发展缺乏后劲,企业都希望拓展自己的市场,而全国各地的晋商是天然的人脉关系,政府应当帮助企业与各地晋商建立联系,在信息、技术、销售、资金方面寻求更广泛的合作。本次晋商秘书长联席会走进运城,与四家本地企业进行了交流,大家反映很好,有的已经在谈深度合作。把一个单向的招商活动变成了双向的交流会,如果能进一步提高完善,或许会探索出一种新模式。
        决定招商引资走向的是政府的政策和当地的投资环境,商人决定不了政策,改变不了环境,但可以建言政府改变招商方法,让方法与政策相匹配。同时也提告投资企业,要适应新政策新方法,不宜用老套路对政府提出新要求。
          作者:全国晋商商会秘书长联席会主席霍爱文
          2015年6月5日
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