欢迎来到湖北省晋商商会/湖北晋商联合会! 今天是:

栏目分类

晋商故事 当前位置: 首页 > 人物专访 > 晋商故事 >

晋商新秀

来源: 编辑:管理员 时间:2014-03-02 浏览:
—记湖北海力化工集团董事长史铁京及他的企业

    湖北海力化工集团位于湖北省鄂州市葛店开发区内,董事长史铁京是山西襄汾人,湖北晋商联合会副会长,1982年考入武汉化工学院,1986年又考取华中科技大学研究生,获硕士学位。毕业后分配到湖北凯迪电力公司,后来担任凯迪公司水处理分公司总经理。很多人羡慕他的成功,觉得他应该知足了。但是谁也没有想到,2000年他约合了两个朋友,辞职下海成立了湖北海力化工有限公司,开始了他的创业之路。
 
十 年 磨 剑,贵 在 坚 持
 
    有很多聪明人,每天忙忙碌碌,但始终找不到生活的目标和事业的方向,有些人也许不那么聪明,但为了实现一个梦想,他们只认准一个方向,脚踏实地的做一件事。海力化工初期年营业额只有1000多万,到2009年已达到1.4亿元,现已成为国内水处理行业的前三甲,每年纳税额在葛店开发区也名列前茅。十年迈出十大步,骄人业绩的背后是史铁京和海力人十年的奋斗史。
    海力化工的主营业务是水处理,而十几年前包括凯迪公司等企业都专注于脱硫产业。当时全国的电厂用水不能循环利用,浪费惊人。随着城市的扩大,生活污水也在增加,这样不仅浪费水资源,还造成环境污染。因此,保护水源,治理城市污水便成为国家发展的一项国策。史铁京敏锐的意识到,降低成本是企业的刚性需求,保护环境、节约用水是国家发展的基本方针,环保产品一定会得到国家政策方面的支持。因此,他下定决心筹措资金,引进设备,发挥自己的专业特长,把企业的业务定性为水处理。十年的发展历程已经证明这个选择是多么重要。俗话说:男怕入错行,女怕嫁错郎。企业首先要选择合适的行业,史铁京的选择来源于对行业的调查,对专业的熟悉以及对未来发展趋势的把握。大商谋道,小商谋利,优秀企业家一定是一位哲学家!
    我们看一个人不仅是看其事业的成功,财富的积累,还要看其经历了多少,承受了多少。海力化工十年磨一剑也并非一帆风顺。特别是企业发展到中期时,有了一定的积累,当初的合伙人提出退股,另有新谋。无奈之下,史铁京答应了退股,这在海力的发展过程中无疑是个挫折,资本和业务都受到影响。此时的史铁京真是铁了心,他选择了坚持,迅速组建新的企业核心团队,把新的科研项目列入行动计划,随着新的营销模式启动,海力重新恢复了活力。有一位学者指出:“一个有领导特质的人和一个没有领导特质的人最大的差别就是,领导者习惯坚持,一般人习惯放弃。”
 
全 国 首 创 水 处 理 服 务 新 模 式
 
    企业的核心竞争力首先表现为成本差别能力和产品差别能力,这些能力就在于创新,而创新确实需要胆识,需要智慧。史铁京领导的企业最重要的任务是让科技转化为生产力,让客户相信自己的产品,用服务赢得市场份额。经过缜密研究,他们拟定了一个水处理总承包服务方案,把目标确定在特大型钢铁企业武汉钢铁公司炼钢厂。2003年海力终于和武钢签下了水务总承包合同并且一直延续至今。这个模式的核心是由海力公司全权负责炼钢厂的用水(派人驻厂,跟班作业),运用水添加剂等技术,达到保护设备和水循环使用的目的。奇迹果然发生了,武钢炼钢厂当年水成本下降了三分之二,在服务和质量方面同样获得了好口碑。这些成果来源于过硬的科学技术和良好的服务。大胆的服务模式也给海力公司带来丰厚的经济效益,给扩产和科研投入带来了动力,海力公司已经不满足于今天的目标,一个更远大的规划应运而生。
    到目前为止,全国的一些水处理企业仍然延续着业务员跑业务,工厂供货的老模式,这种方式的结果是水处理企业对业务员依存度高,费用也很高,而且经常变化,企业业务不稳定。海力公司的这种服务无疑是一种企业合作的新模式。史铁京现为湖北晋商联合会副会长,对老晋商的精髓了如指掌,他介绍说:“过去老晋商主营贸易,掌握的是信息,依靠的是诚信、节俭和吃苦耐劳,但同时老晋商也依靠的是服务创新,票号的产生其实就是晋商把握商机创新推出的服务模式,结果产生了很大的影响。”史总的话里透着他对晋商精神的传承理念,对我们在湖北的晋商来说,也是一种启迪。
 
海 力 的 秘 诀 与 未 来
                                 
    在海力化工集团公司学习与采访,我们试图找到海力公司成功的秘诀和未来发展的趋向,后来却发现成功的企业都有共同的特点,公司副总经理付育蒙的几句话便成了注解。他说,海力能走过10年,初期是靠有一个好老板、好项目,今后发展是靠人才、靠科研。
    海力的创业史也包含了史铁京的奋斗历程。高学历,懂专业,胸襟开阔能容人,他把晋商的诚信上升为社会责任。2008年金融危机时,有的客户资金周转困难,甚至只能给海力付5%的货款,但海力公司能做到正常供货,帮助客户度过难关。公司至今没有一个业务员流失,没有一次拖欠员工工资,在以事业留人的氛围之中,有很多大学毕业生投入到海力团队,他们不是被这里的薪酬所吸引,而是在这里可以发挥专长。在创业的天地里,有事业的知音。
    海力公司目前有产品100多种,终端市场客户在全国同行业中排名第一,但是和国外大企业比较差距还很大。关于未来,公司已确定加大科研投入,大胆采用新科技的战略。专门成立了科技研发中心,开拓新的市场领域,目前解决化肥结块和肥料缓释剂的项目已在进行。在农村生活过的人都知道,化肥结块是普遍现象,给农民带来很大不便,如果能解决这一难题,市场需求量相当可观。肥料缓释剂是控制化肥与农作物同步生长,当农作物最需要的时刻化肥能发挥作用,对节约化肥、粮食增产都有着重要意义。
    海力公司首创的水务总承包服务还在延伸,他们新成立的水处理工程公司,从建水厂、污水处理厂开始就着手对用户提供服务,帮助客户实现节水效果更好的工程设计,把工程造价降下来。这种服务的延伸实际上是海力公司业务的扩展,他们擅长做水的文章,对水的理解比别人更深。
    水处于流动,所以流水不腐
    水善于融通,因此和谐相处
    水善于迂回,能够灵活应变
    水知道忍让,因而海纳百川
    水以柔克刚,擅于出奇制胜
    我们赞美水的精神,同时赞美执着的海力人。
联系我们
电话:
027-82723782
微信——扫一扫 微信